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百事可樂校園營銷策劃大賽活動策劃書
作者：吾乘龍 時間：2008-12-25 字體：[大] [中] [小]
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注：本活動以福建農(nóng)林大學(xué)為范本進行策劃，其他大學(xué)可根據(jù)實際情況，在本方案基礎(chǔ)上做相應(yīng)調(diào)整后再實施。
目 錄
前言：需求橋接策劃法…………………………………………………………2
一、“需求橋接”策劃演示……………………………………………………………4
（一）要素一、百事可樂公司的需求…………………………………………4<BR> （二）要素二、大學(xué)生的需求…………………………………………………4
（三）橋梁：方案策劃對接分析………………………………………………5
A、活動簡介……………………………………………………………5
B、橋梁對接分析………………………………………………………5
二、比賽流程…………………………………………………………………………7
三、活動策劃方案備注………………………………………………………………8
四、比賽規(guī)則…………………………………………………………………………9
五、活動宣傳推廣……………………………………………………………………11
（一）宣傳媒體…………………………………………………………………11
（二）宣傳效果分析……………………………………………………………11
六、人員、物料、經(jīng)費預(yù)算…………………………………………………………12
（一）學(xué)生工作人員安排………………………………………………………12
（二）經(jīng)費預(yù)算表………………………………………………………………13
（三）活動物料一覽表…………………………………………………………14
七、開幕式舞臺表演節(jié)目安排（附錄）……………………………………………15
一、“需求橋接”策劃演示
（一）要素一：百事可樂公司的需求
百事可樂最大的競爭對手是可口可樂，為了占有更多的市場份額，百事可樂在消費群體細分中更注重的是年輕人這個群體，以“年輕，個性，激情”為訴求點。圍繞這個核心，百事推出了“七喜”飲料，其“代言人”七喜就是一個有個性，有激情的卡通人物。
大學(xué)生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受百事重視。然而，一直以來，百事可樂在高校里面所做的活動都缺乏新意，通常只是充當(dāng)運動會、籃球賽、、文藝晚會或其他比賽的贊助商，由于活動的策劃主題都是在活動本身，所以百事只能扮演配角，再加上此類活動時間短，所以廣告收效甚微！
綜上所述，百事可樂公司的“主要需求”就已經(jīng)非常明顯了：
（1） 以百事可樂公司及其產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產(chǎn)品；
（2） 活動影響人數(shù)多，宣傳效果好；
（3） 活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產(chǎn)品的記憶，提高消費者對產(chǎn)品的認準(zhǔn)度和忠誠度；
（4） 盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出值；
（5） 提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業(yè)形象；
（二）要素二：大學(xué)生的需求
近幾年來，隨著大學(xué)的不斷擴招，畢業(yè)生越來越多，就業(yè)形勢也越來越嚴峻。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前招聘會上90%以上的職位有“工作經(jīng)驗”的要求；然而，在現(xiàn)今的教育體制下，學(xué)校的教育跟實踐嚴重脫節(jié)，造成大學(xué)生普遍缺乏實踐經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，“工作經(jīng)驗”成了大學(xué)生求職中的一個軟肋！
很多學(xué)生為了彌補自己“工作經(jīng)驗”的不足，開始做兼職工作，然而，大學(xué)生的兼職工作主要是家教、發(fā)單員、促銷員、服務(wù)員、禮儀員等，工作類型以“體力活”為主，缺少“技術(shù)含量”，在畢業(yè)找工作中很難引起用人單位的認可。
目前，“營銷策劃”是市場需求量很大的一個職業(yè)，不同于一般的推銷和促銷，它需要先進行一定的“策劃”：調(diào)查市場，分析市場，制定可行的營銷方案，執(zhí)行，活動后期評估等。為了滿足市場對這一職業(yè)的需求，很多高校都開設(shè)“營銷策劃”相關(guān)的專業(yè)。
綜上所述，學(xué)生的“主要需求”可以概括為以下幾點：
（a） 參加“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實踐經(jīng)驗；
（b） 對于獲獎?wù)吣芙o予一定的獎勵，比如獲獎證書，將來找工作的時候能多一個籌碼；
（c） 通過參加比賽，獲得一個到企業(yè)里實習(xí)的機會，增加工作經(jīng)驗，為將來找工作打好基礎(chǔ)。甚至能通過比賽，獲得畢業(yè)后直接到企業(yè)工作的機會。
（三）橋梁：方案策劃對接分析
以“百事可樂校園營銷策劃大賽”為橋梁，對接百事公司和大學(xué)生的需求。
A、活動簡介：
學(xué)生以5人為一個團隊，報名參加本次營銷策劃大賽；比賽分為初賽、復(fù)賽、決賽；初賽中，每個團隊做一套營銷策劃書，評委篩選出最好的前15個團隊，然后進行一定的營銷培訓(xùn)，進入復(fù)賽；復(fù)賽中，15個團隊結(jié)合主辦方的宣傳，依據(jù)初賽中制定的營銷策劃方案（可根據(jù)實際操作中的情況進行修正）開始進行營銷實戰(zhàn)賽，以賣出的可樂多少為計分標(biāo)準(zhǔn)，篩選出前5個團隊進入決賽；決賽中，5個團隊闡述自己的營銷方案，現(xiàn)場答辯，決賽的總分=60％復(fù)賽成績+40％決賽成績；給所有的參賽隊伍頒發(fā)證書和獎狀，前三名另加金錢獎勵，優(yōu)秀的參賽選手可到百事公司實習(xí)，畢業(yè)后直接入職。
B、橋梁對接分析：
百事可樂方：
需求1、以百事可樂公司及其產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產(chǎn)品；
對接：整個活動的策劃都是以百事可樂公司和產(chǎn)品為中心，全面圍繞可樂的銷售展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。
需求2、活動影響人數(shù)多，宣傳效果好；
對接：宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達80%以上，單福建農(nóng)林大學(xué)就能影響到25000人以上。
需求3、活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產(chǎn)品的記憶，提高消費者對產(chǎn)品的認準(zhǔn)度和忠誠度；
對接：活動分為初賽、復(fù)賽、決賽，持續(xù)時間有一個多月，規(guī)模之大是大學(xué)里面各種競賽中少見的。
需求4、盡量減少活動的開支，提高投入產(chǎn)出值；
對接：活動中有15個團隊，75人在六天的周末時間里銷售百事可樂，能帶來不少的銷量，取得一定的利潤。
需求5、提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業(yè)形象；
對接：將比賽中銷售所得的部分資金用于資助貧困生。
學(xué)生方：
需求1、參加“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實踐經(jīng)驗；
對接：活動參賽對象為全校學(xué)生，給大家提供公平的角逐機會，凡是參賽的選手都能學(xué)習(xí)到很多營銷策劃方面的知識，積累豐富的營銷經(jīng)驗。
需求2、對于獲獎?wù)吣芙o予一定的獎勵，比如證書或獎狀，將來找工作的時候能多一個籌碼；
對接：給決賽前三名的團隊成員頒發(fā)冠軍、亞軍、季軍獎狀加獎金，第四、五名頒發(fā)“優(yōu)秀獎”加三箱可樂，其他10個團隊則頒發(fā)參賽證書加一箱可樂。
需求3、通過參加比賽，獲得一個到企業(yè)里實習(xí)的機會，增加工作經(jīng)驗，為將來找工作打好基礎(chǔ)。甚至能通過比賽，獲得畢業(yè)后直接到企業(yè)工作的機會。
對接：百事可樂公司對參賽選手進行篩選，表現(xiàn)好的選手可以到公司兼職，畢業(yè)后可直接到公司里工作。
二、比賽流程：
三、活動策劃方案備注
比賽時間安排：4月22－28日報名；5月5日之前提交營銷方案書2份；5月9日對入圍團隊進行培訓(xùn)；12號活動正式開幕；12日、13日、19日、20日、26日、27日為營銷實戰(zhàn)時間；5月27晚舉行閉幕式；6月3日決賽。
比賽地點：明德廣場，校多功能廳，校園
參賽方式：此次營銷大賽采取團隊參賽方式，要求5個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，跨年級跨專業(yè)，而且時間安排需要適應(yīng)我們的活動時間，缺席者按棄權(quán)處理。
報名方式：
主辦方在農(nóng)林大學(xué)南區(qū)、北區(qū)、昌融公寓分別設(shè)點現(xiàn)場報名；通過班長或者是所在學(xué)院報名，每個報名隊伍都必須填寫報名表，其中包括成員的個人信息，聯(lián)系方式，預(yù)計銷售量等。
在5月5日之前上交“復(fù)賽“營銷實戰(zhàn)賽”中，在遵守比賽規(guī)則的情況下，你們隊伍將采取怎么樣的銷售方案，以達到最佳的銷售量？”方案書2份，作為首輪選擇15個隊伍的標(biāo)準(zhǔn)以及決賽答辯參照。由公司提供詳細的資料給選手，在他們做營銷方案時有一個方向指導(dǎo)。
團隊數(shù)：預(yù)計會有30－50個隊伍報名參加，經(jīng)過初賽的淘汰剩余15隊，各個隊伍選出一名隊長，參賽人數(shù)為75人。
團隊身份憑據(jù)：屆時各個團隊分別發(fā)放隊牌，上面寫自己團隊的稱號以及自己姓名，聯(lián)系方式等。
團隊著裝：統(tǒng)一穿印有百事可樂標(biāo)志的服裝，使之成為校園獨特的一道風(fēng)景線，起到更大的宣傳效果！
協(xié)調(diào)監(jiān)督：
由主辦方派15個監(jiān)督員對這些團隊進行協(xié)調(diào)監(jiān)督，以備應(yīng)急和防止作弊，各個團隊必須登記貨品的銷售渠道，監(jiān)督員對各個團隊的比賽實況要及時登記（特別是出現(xiàn)意外事件時）。
四、比賽規(guī)則：
評委：營銷專業(yè)人士、百事公司營銷人員、學(xué)校營銷專業(yè)老師等。
獎項設(shè)立：
未能進入決賽的10支隊伍，每個隊伍獎勵1箱飲料，每人一張參賽證書；
決賽中第四、第五名，每個隊伍獎勵3箱飲料，每人一張“優(yōu)秀獎”獎狀。
季軍：現(xiàn)金300元+每人一張獎狀；
亞軍：現(xiàn)金500元+每人一張獎狀；
冠軍：現(xiàn)金800元+每人一張獎狀；
復(fù)賽規(guī)則：（一旦違反比賽規(guī)則將做出扣分處理，情節(jié)嚴重的直接取消比賽資格）
Ø 飲料銷售價格統(tǒng)一由主辦方規(guī)定；
Ø 不得讓團隊成員以外的人直接參與銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格，并通報批評！
Ø 比賽過程中隊伍之間不得出現(xiàn)爭執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)象，遵守公平原則；
Ø 比賽團隊必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從；
Ø 若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責(zé)任自己承擔(dān)。
Ø 展賣點位置、復(fù)賽中上臺介紹團隊順序以及決賽出場順序都由抽簽決定，復(fù)賽中鼓勵各個團隊上臺表演節(jié)目，以引起更好的宣傳效果。
Ø 比賽過程中不得損害百事可樂公司的企業(yè)和產(chǎn)品形象。
Ø 服從主辦方的安排。
復(fù)賽評分標(biāo)準(zhǔn)：
復(fù)賽的評分標(biāo)準(zhǔn)以銷量為依據(jù)，第一名成績?yōu)?00分，如果銷量用N表示，第一名銷量為N1，則其他前隊伍的成績?yōu)?N/N1)*100分。如有違反比賽規(guī)則，視情節(jié)輕重在原有分數(shù)的基礎(chǔ)上做出1－10分的扣分處罰！
決賽規(guī)則：
Ø 團隊介紹，對初賽所作的營銷方案的陳述，以及對復(fù)賽營銷模式，實際操作中做出的有效修正方案進行講解，時間為2分鐘。
Ø 借鑒“贏在中國”節(jié)目中的現(xiàn)實問題分析，用抽簽的形勢給每個團隊一個現(xiàn)實中某人或某公司在營銷中出現(xiàn)的問題，讓隊員出謀劃策，選手需要配合闡述，從中可以更真實的看到選手的營銷能力，團隊配合力，總時間5分鐘。
Ø 評委對選手的營銷方案、復(fù)賽實戰(zhàn)中出現(xiàn)的問題以及上一環(huán)節(jié)分析中的問題進行提問，比賽團隊答辯，時間5－10分鐘，由評委掌控。
決賽評分標(biāo)準(zhǔn)：
營銷方案（包括復(fù)賽中完善部分）20分，答辯時團隊成員的協(xié)作配合20分，口才10分，在規(guī)定時間內(nèi)回答完、回答問題準(zhǔn)確可信10分，實例分析有效可行30分，另外，現(xiàn)場觀眾可以用舉手的方式評選出人氣分數(shù)，根據(jù)舉手的人數(shù)多少評出第1到第5名，分別加10分、8分、6分、4分、2分。
最終得分：總成績＝60％復(fù)賽成績+40％決賽成績；
五、活動宣傳推廣：（校內(nèi)宣傳）
（一）宣傳媒體：
1、 黑板宣傳
在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有1/3以上（福建農(nóng)林大學(xué)在校師生有30000多人）；
2、 海報宣傳
選擇人流量比較大的地方，如宿舍或食堂的宣傳欄張貼精美的噴繪海報。
3、 條幅宣傳
視覺影響較大，很容易讓學(xué)生聯(lián)想到百事公司以及產(chǎn)品，能很好的提高企業(yè)形象。
4、 傳單宣傳
到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋！
5、 校電臺宣傳
校電臺是學(xué)校宣傳效果最好的媒體，主要集中在上課或放學(xué)時間播放，廣告宣傳能覆蓋整個學(xué)校。
6、 大型噴繪
復(fù)賽當(dāng)天在舞臺上布置一個噴繪的幕布。
7、 報紙宣傳（待定）
8、 網(wǎng)絡(luò)宣傳（待定）
（二）宣傳效果分析：
1、活動前期的報名宣傳由于覆蓋面廣、宣傳方式多種多樣，特別是增加到教室黑板上注明，至少能讓10000人知悉此次活動；
2、復(fù)賽其實是由三個活動的疊加，舞臺表演、舞會、營銷賽：
舞臺表演：學(xué)生一般比較喜歡參加一些互動比較強的活動，“喝飲料”比賽由于互動性很強，既好看又刺激，極容易吸引學(xué)生過來觀看。最重要的是明德廣場位于農(nóng)林大學(xué)的中心位置，人流非常大的，至少可以讓5000人看到活動；
舞會：舞會是最受我們學(xué)校學(xué)生歡迎的一個娛樂活動，周末廣場舞會平均在場人數(shù)有500－1000，流動人數(shù)至少有5000以上！而我們在舞會中插有抽獎游戲，必將吸引更多的人參加！
銷售宣傳：在營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中，各銷售團隊都必須自行進行產(chǎn)品宣傳推廣，這是一個巨大的宣傳資源！同時，比賽中選手身穿有百事可樂標(biāo)志的工作服在校園里走動，將成為一道靚麗的風(fēng)景線。再者，為了做好銷售，很多選手會找自己的同學(xué)和朋友進行推銷，或者叫朋友介紹（在不違反規(guī)則的情況下），一傳十，十傳百，效果是可想而知了！
綜上所述，直接或者間接參加我們本次活動的人次將會超過40000人次，扣掉重復(fù)出現(xiàn)過的那部分人數(shù)至少也有25000人以上！
六、人員、物料、經(jīng)費預(yù)算
（一）學(xué)生工作人員安排：
初賽（62人次）：
設(shè)立3個報名點，每天每個點2個人負責(zé)，共設(shè)點3天，需要18人；張貼海報掛條幅3人；到全校3000間宿舍發(fā)放3000份傳單并做口頭宣傳，需要15個人；到全校500多間教室的黑板上用粉筆注明活動信息，需要20個人；整理各個團隊的報名表，制作工作證、獎狀以及整理策劃方案，6人。
復(fù)賽（46人次）：
主持人2人；負責(zé)布置比賽現(xiàn)場以及維持現(xiàn)場秩序10個人；禮儀小姐4人；負責(zé)監(jiān)督15個比賽隊伍的工作人員15人；當(dāng)晚舞會――抽獎單制作2人，主持人2人，禮儀小姐2名，音響調(diào)控2人，帶舞3人，維持秩序4人。
決賽（12人次）：
主持人2人；禮儀小姐4人；現(xiàn)場布置以及維序人員6人；
人數(shù)總計： 120人次
（二）經(jīng)費預(yù)算表
（三）活動物料一覽表
七、開幕式舞臺表演節(jié)目安排（附錄）
校吉他協(xié)會吉他隊演唱。
前5個團隊上臺介紹自己團隊，并可以向觀眾推銷自己的商品，每個隊伍時間在5分鐘以內(nèi)。
喝飲料比賽（連續(xù)兩次）：一次4個人，1人1瓶，在最短的時間里面喝完者勝利，勝利者再獎勵飲料3瓶。
第6到10個團隊上臺介紹自己。
一次喝飲料比賽。
第11到15個團隊上臺介紹自己。
校舞影俱樂部激情街舞表演。
連續(xù)兩次喝飲料比賽。
魔術(shù)表演。
喝飲料比賽。
表演節(jié)目（待定）。